Carlos M•••

About

On the record

Tenho cerca 18 anos de experiencia trabalhando em Marketing & Comercial, On e Off Trade a nivel Nacional e Internacional. Atualmente estou a Trabalhar como Gestor Responsável do Mercado Nacional (Comercial & Marketing) na empresa Lavradores de Feitoria onde tenho a oportunidade de gerir a estratégia comercial e de marketing do mercado nacional. Tenho uma grande paixão por vendas, gestão de produtos, marketing e trade marketing. Anteriormente, trabalhei na ABInBev International em Leuven, Bélgica como Trade Marketing Manager (HORECA), onde desenvolvi a estratégia de Trade-Marketing no canal Horeca e implementei planos de curto e médio prazo (1 a 5 anos) para a ABI International (100 países). Coordenei com as equipas globais de (Trade) Marketing & Vendas a criação do plano anual de Trade Marketing. Geri equipas a nível global (distribuidores locais de cerveja, vinhos, bebidas espirituosas e alimentares) com o objetivo de aumentar a quota de mercado e a sua rentabilidade e reforçar a notoriedade e baú de das marcas junto dos consumidores. Também identifiquei, desenvolvi e otimizei os programas anuais de Trade Marketing, como padrões de execução nos pontos de venda e análise de rentabilidades (ROI). Identifiquei e desenvolvi estratégias para introdução das marcas em novos mercados (Expansão: Japão, Africa do Sul). Como Gestor de Mercados Internacionais, na Aveleda, S.A. em Penafiel, desenvolvi e implementei Plano de vendas, defini o plano e orçamento anual comercial, por marca, por cliente e mercado em colaboração com o diretor comercial. Participei na elaboração da politica de preços em conformidade com o plano anual de marketing/comercial. Negociei os contratos de vendas anuais, de acordo com o plano anual de marketing/ comercial. Apresentei e negociei a comercialização de novos produtos, com o apoio da área de marketing operacional. Realizava a gestão de Produto/Cliente e garantia que todos os produtos chegavam ao cliente nas melhores condições e dentro dos prazos estipulados. Como Key Account Manager & Coordenador de Equipa na Enoport S.A. em Rio Maior tinha como principais responsabilidades: a gestão de clientes existentes e angariação de novos clientes no mercado tradicional (Nacional), a negociação com centrais de compra a nível nacional e a gestão de Produto/Cliente no canal tradicional. Definir ações promocionais por cliente/área e segmento. Coordenei uma equipa de 7 elementos a nível nacional. Alguma questão podem dispor via : cavbm81@hotmail.com.